IP衍生品开发迎来市场新机会

泡泡玛特2023年财报显示，其IP衍生品收入占比已超过八成，其中Molly、Skullpanda等自有IP贡献了核心增长。这个数字背后是一个清晰的信号：单纯靠形象授权躺着收钱的时代过去了，衍生品本身的开发能力正在成为IP价值的第二增长曲线。

过去很多IP方把衍生品当成“印个logo就卖货”的生意，结果就是大量同质化的钥匙扣、马克杯和帆布袋。但近两年市场明显变了。衍生品不再是IP的附属品，而是IP叙事的一部分。 熊本熊的衍生品之所以能持续卖动，是因为每一款新品都在强化“呆萌公务员”的人设，而不是简单贴图。消费者买的不是杯子，是杯子上的那层情绪。

深圳的IP设计市场对此感受尤为直接。作为全国文创产品供应链最密集的城市之一，深圳聚集了大量从IP孵化到生产落地的完整链路。南山、宝安不少设计公司现在接到的需求，已经从“帮我画个吉祥物”变成“帮我规划一套能持续卖货的衍生品体系”。这种转变对IP设计公司提出了更高要求：你得懂形象，还得懂产品、懂渠道、懂消费者为什么买单。

具体到操作层面，有两个方向值得关注。

一是把衍生品开发前置到IP设计阶段。 很多IP在形象定稿后才开始想“能做什么产品”，结果发现形象太复杂、成本太高、或者不适合做立体公仔。三只松鼠早期的成功，很大程度是因为松鼠形象从第一天就考虑了毛绒玩具和包装延展的可行性。深圳一些成熟的卡通形象设计公司现在会在角色设定阶段就同步输出“衍生品适配报告”，标注哪些部位适合做盲盒、哪些配色适合做文具，这比事后补救高效得多。

二是用轻量级衍生品测试市场，再决定重投入方向。 冰墩墩爆火之前，其实已经通过徽章、钥匙扣等低价衍生品在冬奥会前期做了大量铺垫。表情包、手机壁纸这类零成本或低成本的衍生内容，是验证IP情绪共鸣点最直接的方式。力英卡通在服务客户时也常建议，先做一套表情包看看用户自发传播的数据，再决定要不要开模做公仔——公仔设计一旦开模，成本就不可逆了。

另一个容易被忽略的机会在企业吉祥物的衍生品化。很多公司花几十万做了吉祥物，然后只用在官网和工牌上，非常浪费。腾讯企鹅之所以能成为国民级IP，是因为它从QQ表情一路延展到公仔、联名、线下空间。中小企业未必有这种体量，但至少可以把吉祥物做成一套内部员工喜欢的周边，先在内部形成文化认同，再往外走。深圳不少科技公司已经在这么做，效果比对外硬推好得多。

渠道端的变化也在倒逼衍生品升级。 过去衍生品主要走景区店和电商，现在抖音直播间、小红书种草、快闪店成了新入口。这些渠道要求衍生品有更强的“展示性”和“话题性”，一个平平无奇的笔记本很难在直播间里被讲出花来，但一个有互动机关或者隐藏玩法的公仔设计，天然适合短视频传播。

整体来看，IP衍生品市场的新机会不在于做更多产品，而在于做更对的产品。从形象设计阶段就考虑衍生品逻辑，用轻量内容测试市场反应，再把资源集中在真正能打的产品线上，这条路已经被多个品牌验证过。深圳力英卡通形象设计公司在这条链路里扮演的角色，就是帮客户在IP诞生之初就把衍生品的可能性想清楚，让形象和产品从一开始就长在一起。

发布时间：2026年10月05日 | 来源：力英卡通形象设计