去年年底到现在，我手上接到的深圳本地吉祥物设计咨询量，比前年同期翻了将近一倍。不是那种随口问问的，是带着预算、带着明确应用场景来的。有个做智能硬件的老板跟我说得很直白：产品参数卷不动了，想用个形象把品牌温度拉起来。

这跟几年前很不一样。以前深圳客户找吉祥物设计公司，多半是跟风，看别人有自己也得有。现在他们坐下来第一句话往往是问：这个形象能不能帮我省下多少投放成本？能不能让用户一眼记住我们跟隔壁那家有什么区别？

深圳的产业结构决定了它对IP的需求跟别的城市不一样。 这里满街都是科技公司、跨境品牌、新消费团队。它们的共同点是：产品长得太像了。你做一个充电宝，我也做一个，功能差不多，价格差不多，连包装都差不多。消费者凭什么选你？吉祥物就成了那个“凭什么”的答案。

我观察到一个更有意思的现象。深圳客户对吉祥物的要求，正在从“好看”转向“好用”。有个做餐饮连锁的客户，签合同时直接问我们能不能把形象拆成十几个表情包，外卖封口贴、员工工牌、社群运营各用一套。这在以前很少见。他们不想要一个挂在墙上的吉祥物，他们要一个能下场干活的角色。

Line Friends为什么能撑起那么多线下店？ 不是因为布朗熊画得比别人可爱多少，而是因为它有性格、有故事、有情绪。用户买的不是一只熊，是那只熊代表的某种状态。深圳这批新客户慢慢也摸到了这个门道，他们开始追问：我的吉祥物性格是什么？它遇到事情会怎么反应？

这就是IP设计真正难的地方。画一个可爱的形象，三个月就能练出来。但给这个形象注入一套自洽的性格逻辑，让它在这个品牌的所有触点上表现一致，这需要一套系统的方法。我们给一个深圳的跨境母婴品牌做形象时，光是性格设定就磨了两周。它不能太闹，因为妈妈群体需要安全感；又不能太静，因为要传递活力。最后定下来的性格是“温柔的好奇心”，所有表情、动作、文案都围绕这个核心展开。

另一个变化是，深圳客户越来越看重IP的延展成本。 他们不只想做一个吉祥物，还想做公仔、做盲盒、做联名。泡泡玛特把这条路跑通了，所有人都看到了IP的变现可能。但问题是，很多形象从平面转成立体就崩了。线条太碎、颜色太杂、比例不适合开模，这些都是坑。所以现在我们做卡通形象设计的时候，从一开始就会把三维延展纳入考量，不只是画一张好看的图。

说到底，深圳吉祥物设计需求攀升的背后，是这座城市商业逻辑的一次升级。从卖功能到卖感受，从做产品到做关系。吉祥物只是那个最显眼的出口。

这个趋势才刚开始。

—— 力英卡通形象设计 | 2026年09月13日