深圳的IP设计需求，正在经历一轮明显的结构性变化。过去客户开口就问“做一个像熊本熊那样的吉祥物要多少钱”，现在更多人坐下来先聊的是“我的品牌到底需不需要一个IP”。这个转变看似微小，实则意味着市场从尝鲜期进入了理性期。

我把它归纳为三个新特点。

第一个特点：需求从“单点形象”转向“角色系统”。

早几年很多客户要的就是一张图，一个卡通形象，用在包装上或者展会上。现在不是了。品牌方越来越清楚，一个孤立的形象没有生命力。他们开始要求这个角色能说话、能互动、能有性格弧线。我们给某餐饮品牌做IP全案时，对方直接提了一个要求：这个角色要在不同季节有不同的情绪状态，要有自己的口头禅，甚至要能衍生出至少12个表情包。这其实就是角色系统化的思维。一个吉祥物设计公司如果只会画图，交不出这套系统，很快就会被淘汰。

第二个特点：从“大而全”转向“小而准”。

以前客户喜欢对标Line Friends或者泡泡玛特，想要一个能覆盖全年龄段、全品类的超级IP。现在更多人开始接受一个事实：不是每个品牌都需要一个超级IP。一个只服务Z世代的茶饮品牌，和一个面向企业客户的科技公司，对IP的需求完全不同。前者需要的是社交货币属性，角色要能成为聊天表情、短视频素材；后者需要的是信任感和专业感，角色要克制、精准、不抢戏。我在力英做了十年IP设计，越来越觉得，好的IP设计不是画得有多好看，而是匹配得有多准。过度设计比设计不足更危险。

第三个特点：从“一次性交付”转向“长期运营陪伴”。

这是最容易被忽视的变化。很多品牌方做完一个吉祥物，放在官网上三年不动，然后抱怨IP没用。问题不在IP本身，在于没有运营。深圳市场现在有一批新消费品牌开始意识到这一点，他们在合同里就会写明：IP设计公司要提供至少一年的运营建议，包括节日节点的内容规划、社交媒体的使用规范、衍生品的开发节奏。我们有一个客户，把IP角色的生日设定为品牌周年庆，每年那天做限定活动，三年下来这个角色真的有了粉丝。这不是设计的力量，这是运营的力量。一个卡通形象设计公司如果只负责生不负责养，本质上是在透支客户的信任。

这三个特点背后，其实是同一个逻辑：深圳的品牌方越来越专业了。他们不再为“有一个IP”而买单，而是为“IP能解决什么问题”而买单。

这对设计公司提出了更高的要求。你要懂品牌策略，要懂社交媒体传播，要懂衍生品供应链，甚至要懂一点心理学。只会画画的IP设计师，未来会很难。

但这也是好事。门槛提高了，真正有系统能力的设计公司才能留下来。市场在筛选，客户在成长，我们没理由停在原地。

—— 力英卡通形象设计 | 2026年09月23日