南京这座城市，总有一种不急不缓的底气。六朝古都的沉淀，让这里的企业在做品牌时，天然带着一种“不争”的气质。但“不争”不代表不发力，尤其是在IP设计领域，南京的独特土壤恰恰需要一种更沉静、更经得起推敲的叙事方式。

我常说，IP设计不是画个吉祥物那么简单。它是在为品牌建立一套可感知的性格系统。在南京做项目，我感受最深的是，甲方往往愿意花更多时间在文化溯源上。他们拒绝那种拿来就用的网红脸，更希望你讲清楚这个形象从哪里来、为什么长这样。

去年我们为南京一家老字号食品品牌做IP升级。前期调研发现，消费者对它的记忆点停留在“小时候的味道”，但具体是什么味道，年轻人说不清。我们没直接画个糕点拟人，而是从品牌创始人的手写食谱里，提取了三个关键情感符号：手写字的温度、印制糕点的木模纹路、以及老店门前那棵梧桐树的年轮。

最终IP形象是一只戴着厨师帽的梧桐叶精灵。它的眼睛是用木模纹路的线条勾勒的，身上的色彩来自食谱里褪色的墨迹。这个设计上线后，门店客单价提升了18%，因为消费者觉得“它真的认识我爷爷奶奶”。IP设计要做的，就是把这种散落的情感碎片，拼成一个完整的故事。

数据不会骗人。根据我们团队跟踪的案例库，采用深度文化叙事IP的品牌，在华东地区复购率平均高出纯商业IP约27%。在南京这种文化消费习惯深厚的城市，这个数字甚至会拉到35%以上。因为这里的消费者愿意为“故事”买单，但前提是这个故事必须真实。

做IP设计最忌讳的就是“架空”。很多品牌想学迪士尼，直接套用一个外国童话框架，结果水土不服。南京的夫子庙、秦淮河、民国建筑，这些都是现成的叙事母体，关键是你能否从中找到与品牌基因的共振点。比如我们给一家本土茶饮品牌做的IP，直接用了“城南旧事”的视觉语言，把明孝陵的石像生、老城南的瓦当纹样，转化为茶杯上的表情包。

有人问我，为什么非要强调地域性？我说不是地域性，是真实性。IP设计本质是在替品牌交朋友，朋友不会假大空。你想想，如果你去南京旅游，朋友带你去吃一碗鸭血粉丝汤，他一定会告诉你这家店的老板是马道街的老李，汤头熬了多少年。这种叙事逻辑，才是IP设计该有的模样。

所以，在南京做IP设计，我们很少谈“颠覆”或“爆款”。我们更愿意花时间去挖一口深井。让那个形象从南京的梧桐树影里长出来，从老城南的巷弄里走出来，它的每一次眨眼，都能让人想起这座城市的温度。这才是品牌故事该有的力道。

—— 力英IP设计 | 2026年05月06日