上周有个老板加我微信，上来就甩了一堆参考图，全是潮牌联名、二次元、赛博朋克。我说你做啥生意的，他说开连锁餐饮的。

这种场景我见太多了。深圳的老板们对IP设计有个共同点：既要看起来潮到掉渣，又希望三天之内就变成爆款带货王。

但坦白讲，这两个目标本身就是矛盾的。潮需要时间沉淀，带货需要商业逻辑。你让一个刚出道的设计师同时搞定这两件事，就像让刚学走路的小孩去跑马拉松。

我给这个餐饮老板看了个真实数据。去年我们给一个深圳本地茶饮品牌做的IP，设计上其实挺保守的，就是个圆脸熊猫戴鸭舌帽。上线第一个月，周边产品销售额是品牌方预期的3倍。为什么？因为那个熊猫的表情包被用户自发传播了，而不是因为设计本身有多潮。

潮不是设计风格，是用户觉得你懂我。你要卖货，就得先让人愿意把你的IP当头像、当表情包、当手机壁纸。

还有个更典型的例子，深圳有个做儿童智能硬件的客户，一开始非要设计个机甲武士，觉得男孩子会喜欢。我们做了一轮用户访谈，发现10个家长里有8个担心孩子沉迷打打杀杀。后来改成一只戴眼镜的考拉，造型就是圆滚滚的，配色用了莫兰迪色系。表面上一点都不潮，但家长觉得安全，孩子觉得可爱。那个考拉的周边产品，现在在各大商场铺货。

你看，能带货的IP，往往不是设计稿上最好看的那一个。而是让目标用户觉得、这玩意儿跟我有关、我愿意为它买单。

那深圳老板们要的潮到底怎么实现？我的做法是，把潮藏在细节里。比如那个考拉，它的眼镜框设计其实参考了深圳地标建筑的线条，背包带上的花纹是数字电路的变形。普通人看不出来，但懂的人会心一笑。

这种潮才有生命力。它不是在脸上写着我很潮，而是让你用了之后感觉自己很会挑。

现在这个餐饮老板接受了我的建议，IP设计从一只在灶台边偷吃的老鼠开始。造型普通，但每根胡子都是用他家乡特色调料的形状画的。老板看完笑了，说这个老鼠他爸肯定认不出来，但他妈看一眼就知道是啥。

带货从来不是设计的问题，是共情的问题。深圳的老板们最擅长的就是算账，但IP设计这件事，算得太清楚反而会输。

—— 力英IP设计 | 2026年05月22日