最近我在深圳出差，跟几个做消费品的朋友聊了一圈。大家不约而同都提到了一个现象：现在找IP设计外包的价格，比三年前低了将近四成。有的公司甚至报出五千块做一个卡通形象的“白菜价”。这让我有点担心。

坦白说，价格战在深圳不是什么新鲜事。从电子元器件到跨境电商，哪个行业没经历过血拼低价？但IP设计跟做标准件不一样。一个IP要承载品牌调性、用户情感、甚至后续的衍生开发，这不是套几个模板就能交差的活。

前阵子我们团队接了一个深圳本地的茶饮品牌。客户预算确实不高，但他们希望IP能体现“新式茶饮”的年轻感和文化性。我们没有简单堆砌流行元素，而是从品牌名和茶文化中提取了一个“破土而出的种子”概念。这个IP后来用在杯套、手提袋和社交表情包上，上线第一个月就带动了复购率提升12%。

这就是我想说的：真正有生命力的IP，来自于对品牌内核的挖掘，而不是在画布上把眼睛画大一点、颜色调亮一点。如果只拼价格，设计师会越来越不敢花时间做前期调研和创意发散。最后产出的东西，可能连客户自己都提不起热情去推广。

我也注意到一些公开的案例。比如深圳本土的某潮玩品牌，他们早期也走过低价代工路线，后来发现完全留不住用户。后来他们花了半年时间打磨一个“客家麒麟”主题的IP形象，把传统文化和街头潮流做了结合。现在这个IP的授权收入已经占到了公司营收的30%以上。这不是靠低价能换来的。

其实客户比我们想象中更聪明。他们也许一开始会被低价吸引，但用不了多久就会发现，一个没有灵魂的IP根本撑不起品牌故事。这两年我接触到的深圳企业主，越来越多人在第一次沟通时就明确问：你们怎么保证创意独特性？这说明市场在分化，一部分人已经开始回归理性。

对设计公司而言，与其在低价泥潭里互相消耗，不如把精力花在打磨方法论上。比如我们内部就有个“三步洞察法”：先深挖品牌基因，再锁定核心用户的情感共鸣点，最后才落到视觉表现。这套流程可能比直接画图多花两周时间，但成品往往能帮客户省下后续的营销试错成本。

深圳是个讲效率的城市，但效率不等于草率。如果整个行业都去卷价格，最后受伤的不仅是设计师，还有那些真正想做品牌的企业主。我始终相信，创意设计不是快消品，它应该像酿造一坛好酒，需要时间、沉淀和一点冒险精神。

所以我的态度很明确：与其在价格上无底线妥协，不如用专业度去筛选真正理解IP价值的客户。这条路可能走得慢一些，但每一步都扎实。

—— 力英IP设计 | 2026年05月14日